古茗在经营了这么多年的奶茶生意后，创始人也有了困惑。在2017年时，网红奶茶井喷式出现，一点点、喜茶等网红奶茶风靡一时。创始人有点焦虑，觉得自己埋头苦干了7年时间，不如人家一夜爆红带来的名气。

 

　　因为开在三四线城市，即使在同行业，古茗也没有引起太多重视。只是因为他们开的店越来越多，部分原材料采购量甚至逼近星巴克，才引起了业内的一些关注。

 

　　创始人找到罗辑思维营销外脑、小米生态链企业营销顾问小马宋，小马宋跟他说了一段话，“你看NBA联赛，有马龙那样勤勤恳恳的铁人球员，也有乔丹和科比那种充满天赋和智慧的天才，有罗德曼那种奇葩的抢篮板高手……每一类型的队员都有他们的生存之道。你已经开了这么多店，你有你的策略和生存之道。”

 

　　创始人没那么焦虑了，而是更注重自己的生存之道。

 

　　古茗最早都是在浙江县镇一级城市开店，县城和镇上晚上的灯光一般不够亮，创始人做了一个很简单的事：就是把奶茶店门头的灯调得更亮。类似细节古茗还有很多。

 

　　多年来，古茗的奶茶店多在三四线深耕，“杭州有少数几家，上海一家没有。”是没人愿意加盟？当然不是。

 

　　创始人说，三四线的市场那么大，这个市场都没开拓完，何必去竞争激烈的一二线城市呢。

 

　　目前，古茗的战略版图主要在浙闽。加盟门店的原料都是由古茗专门物流配送。如今，古茗在台州、杭州以及福建都有自己的仓库，门店分布也以仓库为中心向外辐射，若要扩张就要先完善仓储，创始人说一步一步稳稳地走才最重要。